Es una burrada que un propietario te baje un 40% el precio del piso, y sobre todo si este esta acordo con el precio fijado al mercado, claro si pide un 200% de lo que realmente vale, podria bajar un 110%, estoy de acuerdo con defender los honorarios y tambien de asesorar al propietario con respecto al precio de mercado según la situación actual, por si lo desea vender mas o menos en un medio plazo, saludos

excelente mensaje!

EXCELENTE LA POSTURA Y LOS ARGUMENTOS, EL MEJOR DE TODOS "¿COMO VA A DEFENDER EL VALOR DE SU PROPIEDAD SI NO FUE CAPAZ DE DEFENDER EL VALOR DE SUS HONORARIOS? IGUALMENTE CON RESPECTO A LOS HONORARIOS YO NO HAGO TANTO HINCAPIE EN EL PORCENTAJE YA QUE HE COMPROBADO QUE "CUESTA" LO MISMO VENDER UN DEPTO DE U$S45.000 QUE UNO DE U$S90.000, EL AVISO DE TRES LINEAS CUESTA LO MISMO, MOSTRAR LA PROPIEDAD ME LLEVA EL MISMO TIEMPO, TOMAR UNA RESERVA ME LLEVA EL MISMO TIEMPO, NEGOCIAR ME LLEVA EL MISMO TIEMPO,.... Y EL TIEMPO ES UNA DE NUESTROS INSUMOS MAS COSTOSOS, ES POR ESO QUE DEFIENDO MUCHO MAS MI PORCENTAJE EN UNA OPERACION CHICA QUE EN UNA MEDIANA Y MUCHISIMO MAS QUE EN UNA GRANDE, DIGAMOS QUE NUESTRA FILOSOFIA VALORA MAS EL TRABAJO QUE NOS INSUME QUE LA SUERTE DE TENER UNA PROPIEDAD MAS COSTOSA

Hola Jose luis:

Fijate que aqui en guadalajara la situacion es muy clara, hay pocos compradores, y mucha oferta de propiedades, esto hace que la gente se asuste , todo el mundo esta vendiendo, pero nadie da descuentos, al contrario le inflan el precio a las viviendas, pues aqui son muy dadas las personas al regateo, "querer ofrecer mucho menos del precio anunciado" eso nos obliga a inflar un poco los precios para poder vender al precio de avaluo. que me recomiendas para manejar las situaciones

Referente a Defendiendo los Honorarios José Luis hiciste un ejemplo muy cierto, tomaste como referencia a Monterrey México aunque somos ambos del mismo país trabajamos totalmente diferente, tienes razón cuando citas que no hay que inventar la rueda, en Los Estados Unidos nos llevan una ventaja de al menos 50 años, aquí en los Cabos México somos los mexicanos el 10% de los profesionales inmobiliarios y el restante 90% son Americanos o Canadienses por ser un destino turístico tan accesible a Norteamérica, la forma en que trabajamos localmente es exactamente igual a la que se utiliza en Estados Unidos igual a la que tu citas con la MLS de Noteges, prueba de ello nuestra MLS es la herramienta numero uno en casi todas las operaciones inmobiliarias de nuestra área, es imprescindible que cuando se asocien en una MLS pacten porcentajes mínimos de comisión para protegerse entre ustedes, solo para citar un ejemplo aquí en los cabos la comisión normal es de un magnifico 10% en propiedades hasta $400 Mil USD y conforme sube el precio de la propiedad baja ese porcentaje, hasta un 4% pero en este es en propiedades de mas de 3 Millones de dólares. La unión hace la fuerza! Defiendan a capa y espada sus honorarios por que su trabajo bien lo vale.

Tuve la ocasión de conocer personalmente a Jose Luis en un curso de Barcelona y me encantó su humildad y su gran conocimiento del sector. Es siempre portador de grandes verdades y nos lo muestra con ejemplos quotidianos que hace muy comprensible el mensaje en esencia. A través de sus videos hace caer los mitos más impuestos en nuestro oficio: 1) la competencia entre inmobiliarias del mismo pueblo, no son enemigos! 2)No hay que bajar nuestra comisión 3) Hay que hacer buenas captaciones (no estando solo 5 minutos en cada una) y aprender a aceptar la hospitalidad de nuestros clientes (y no tener la sensación que estamos molestando)Así los propietarios ven que nos tomamos esa captación en serio. 4)Poner cartel en cada vivienda vendible....y así cada vídeo hace caer algun mito!!!
Yo ya estoy enganchada a estos vídeos. A ver si ahora nos posicionamos en la "tercera ola" y podemos volver a contactar para negociar las condiciones de la puesta en marcha de vuestro programa en la empresa.
Estoy a la disposición de qualquier persona que quiera colaborar con nosotros. Disponemos de una cartera de más de 500 inmuebles en activo en todo el Vallès Oriental (Barcelona)E-mail: info@finquescanfont.com, WEB:
www.finquescanfont.com

QUERIDO JOSE LUIS, LO QUE EXPLICAS ES DOGMA, NO PODEMOS PERMITIR QUE EL PROPIETARIO CUESTIONE NUESTROS HONORARIOS, A CAMBIO LE DAMOS UN SERVICIO QUE EL POR SI MISMO NO PUEDE REALIZAR.
BUSCAMOS EL COMPRADOR CON LOS MEDIOS PUBLICITARIOS, MLS, ECT. FILTRAMOS CURIOSOS, FACILITAMOS FINANCIACIÓN, NOS DÁ IGUAL QUE LA PROPIEDAD SEA DE 200 O DE 300.000 €, COMO VAMOS A BAJAR LOS HONORARIOS SI EL TRABAJO QUE REALIZAMOS ES EL MISMO?
NOSOTROS TRABAJAMOS CON EL 5% Y ESTO ES LO QUE COMPARTIMOS SEA EL PRECIO DE VENTA EL QUE SEA.
SOLO ADMITIMOS EL 3% CUANDO ES UN PROMOTOR QUE NOS DA LA PROMOCIÓN COMPLETA.
ME PARECEN FANTASTICOS LOS CASOS PRÁCTICOS QUE NOS OFRECES DE FORMA MAGISTRAL.
UN SALUDO PARA TODOS LOS COMPAÑEROS.

La cuestion no es bajar de precio sin argumentos. Es impotante tener conocimiento de AVALUOS, para dar una opinion certera del valor COMERCIAL de un inmueble. Por cierto Jose Luis tu progarama de IBM incluye avaluos?
Saludos y Exitos.

Estimado José Luís, soy un promotor que pretendía ganar un 20% en la promoción que estoy terminando. ¿Crees que la única forma para vender es bajar un 40%? Si no ves otra forma, te ruego lo comentes en el foro para entregar al banco las llaves de los pisos cuanto antes. Gracias

Señores, como siempre, no puedo quitar ni un punto ni una coma al caso práctico de Jimeno. Es la única y gran realidad, tenemos el mejor programa de gestión, la mejor formación y un método infalible, debemos saber defenderlo, dándonos la importancia que realmente tiene todo esto, que no es otra que el vender la casa al propietario. La semana pasada firme tres exclusivas, con bajadas de precio del 35%, estoy convencido que en breve, las tendré vendidas. Los propietarios tienen a la venta estas viviendas mas de un año. Yo les voy a sacar de un gran problema, ninguno me ha discutido los honorarios, previamente les he hecho ver las ventajas de confiar en mi empresa. Y ahora se lo voy a demostrar.
Con respecto al soporte que ofrece Noteges, pues no tengo calificativos, Eli, Begoña, Mayca,Alfonso, Marife y algunos mas, durante los once meses que tengo contratada la Herramienta, han estado prestándonos apoyo en todo momento, de manera instantánea, al surgirnos cualquier duda o contratiempo, una llamada, una conexión on-line y problema resuelto. SON ENORMES, por lo que desde aquí os reconozco la gran labor que nos prestáis y lo muchísimo que nos sirve. Entiendo que nuestro éxito es su motivación para estar a nuestro lado cada dia. Gracias a ellos. Silvestre López. Ars Vivendi Servicios inmobiliarios. WEB: arsinmobiliaria.es Mail:silvestre@arsinmobiliaria.es