En una oficina donde hay un buen “Gerente” con seguridad habrá buenos comerciales. En caso contrario sería como un barco sin “capitán” que lo dirija, unos niños sin “padres” que los eduquen o un jardín sin “jardinero” que lo cuide.

La naturaleza produce “SELVA”. El jardín debemos PRODUCIRLO nosotros.

Por eso centramos toda la importancia del Método en la figura del Gerente, con 3 sencillos pasos que le ayudarán a conseguir RESULTADOS.

Por suerte o por desgracia, la mayoría de los comerciales que acuden a nuestras ofertas de trabajo lo hacen porque no tienen otra ocupación “mejor” en ese momento. Y esto no es ni bueno ni malo, es una simple realidad de la que debemos ser conscientes para FORMAR RÁPIDAMENTE a estos candidatos y llevarlos a situación de RENTABILIDAD en el menor tiempo posible, pues de lo contrario se frustrarán y abandonarán a los pocos meses.

Noteges.com le ofrece un completo programa de formación en su Escuela de Negocio que facilitará la consecución de esta importante meta.

Consulte nuestra "Tarifa Plana" para realizar todos nuestros cursos presentes y futuros de forma online, tantas veces como lo desee durante un año. Cada vez que incorpore un nuevo comercial, enséñele a vender el primer dia de trabajo antes de ponerlo a "quemar clientes", y haga que lo repitan cada trimestre.

Si no sabemos adónde vamos, lo normal será que no lleguemos a ninguna parte.

Marque OBJETIVOS claros y concisos para que cada miembro del equipo sepa lo que se espera de él. Defínalos en la aplicación y ésta le ayudará a supervisarlos indicándole el porcentaje alcanzado por cada uno de ellos en cada momento.

Si lo desea podemos ayudarle a definir objetivos que sean ambiciosos pero realizables. ¡Consúltenos!

Para cualquier OBJETIVO que no se supervise, lo normal será que no se logre su consecución.

La aplicación le actualizará cada noche un "completo informe" por cada comercial y cada oficina que le indicará la rentabilidad obtenida, así como la calidad del trabajo y el porcentaje realizado respecto al objetivo marcado.

Le sugerimos tres sencillos pasos para supervisar la marcha de su empresa:

• Comience su jornada revisando las ofertas introducidas el día anterior. Supervise que tengan vídeos, textos bien redactados, etc. Pre-tásela para saber su precio de mercado y envíe al propietario el mail de bienvenida para que sea el primero en verla en internet.

Tiempo estimado: 10 min./día.

• Reunión comercial cada lunes. Revise con su equipo el estado en que se encuentra cada cliente. Actualice sus carteras y distribuya los clientes entre “Demandas en Curso”, “en Espera”, “en Histórico”, etc. Envíe un SMS a los perdidos para resucitarlos. Compruebe que tengan los cruces de datos bien configurados y las alertas activadas... Le servirá para CONCENTRAR la “ATENCIÓN” de su comercial en aquellos clientes con mayor potencial, y a Vd. para prever las oportunidades de ventas a corto plazo.

Tiempo estimado: 1 hora/semana.

• Reunión quincenal de OBJETIVOS. Con cada comercial individualmente y con el informe (imagen superior) por delante. Analice el porcentaje realizado de cada objetivo: “Estamos a día 15 y vas por el 30% captaciones. Como no te pongas las pilas no llegas”. El fín de esta reunión es supervisar que los objetivos se están realizando y enfocar al comercial en aquellas áreas que más refuerzo necesitan. Para ello el “informe estadístico de objetivos” le será de gran ayuda pues explicará gráficamente todo el trabajo realizado por cada comercial y por cada oficina en general.

Tiempo estimado: 1hora/quincena.

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